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请团队司机及自驾车游客注意,无锡新开放环太湖高速 无锡快速内环线,能有多种选择更快捷地到达我景区。 点击示意图
无锡影视基地登上《中国旅游报》,大赞其营销思路。[图]

    日前,中国旅游报大版面报导了无锡影视基地,称赞其在旅游新环境下的营销思路。

 

 


找准优势 丰富产品 花样营销 对接市场
无锡影视基地朝多样化、精品化转型


    江苏无锡影视基地是国内最早以影视文化与旅游相结合的主题公园,是国家首批5A级旅游景区,已对外开放20多年。近日,该景区因真人秀《极限挑战》的拍摄而成为网络热搜。

    摄制组离开后,景区并没有因此遇冷,门口依旧满是合影的游客和往来的车辆。无锡影视基地副总经理季美娟说,这个颇有历史的老景区游客接待量已连续12年稳步增长,“依靠门票、影视租赁的老办法已是过去时,‘花样’营销才是景区长久受欢迎的关键。”她说。

 


做活文化深耕研学市场

    最近,正逢中小学春游高峰,笔者注意到,景区里最多的便是身穿校服的学生游客,他们有的来自本地,有的远自其他省市。“我最喜欢三国城里三英战吕布的表演!”当地一所中学的初二学生颜叶骅兴奋地说。“这里还原了很多初中课本中提到的内容,可以帮助学生们加深对课文的理解,寓教于乐的方式也容易被同学接受。”该中学一位语文教师如是说,而另一位老师也认同此观点,“不同于书本讲述,这里的表演、建筑、模型等都是可观可感的,能更好地激发学生对历史的兴趣,促使孩子们从‘要我学’变为‘我要学’。”


(无锡影视基地“开笔礼”)

    无锡影视基地营销宣传负责人表示,青少年是景区的重要客源,每年暑期70%以上游客都是父母带孩子来的。他认为,景区瞄准研学市场是为了满足亲子游团队和学生团队等多重需求,可以更好地将户外与课本内容进行结合,把“读死书”变成灵活的文化体验活动。“基地十分重视文化活化工程。拿三国城来说,以三国故事为切入点,设计了‘三英战吕布’等表演,一经推出就场场爆满,从那时起我们就知道文旅融合有广阔前景。”他说。之后,景区不断挖掘文化元素和呈现形式,丰富体验项目,相继推出了三国风云会夏令营、狮王争霸赛等活动,还针对少儿市场举办了“开笔礼”活动,让懵懂的孩子在游戏中理解“孝、悌、忠、信、礼、义、廉、耻”的要义,感受传统文化的内涵。去年以来,景区已吸引了100多批次共3万多人参与,市场反响非常好。

 

 
创意营销对接大众市场


    旅游已经走进百姓日常生活,在大众旅游时代,老景区面临的是压力还是机遇?

    据了解,无锡影视基地团队游客的比例逐年下降,已从巅峰时期的80%降至40%,以自驾为主的自由行队伍已成游览的主要方式,节假日自驾客的比重甚至能占接待总数的75%。在季美娟看来,过去作为新业态出现的影视基地,其优势已不明显,新鲜感式微,如果还不做出改变,那么对景区来说就等于走进了死胡同。当下,游客对个性化、高品质、有特色的体验项目需求最为突出,这一趋势正倒逼旅游产品向多样化和精品化转型。

    为此,无锡影视基地拟用主题定制游攻占散客市场,用接地气的创意活动叠加传统项目,创造1+1>2的市场效应。近两年,“光棍节”前夕,景区都会策划“全城热恋”活动,吸引本省及周边省市的单身男女参与相亲活动,帮游客“脱单”;炎炎夏季,推出欢乐夏日泼水盛宴,将“泼水节”嫁接到“草船借箭”景点,让游客感受清凉;电视剧《武媚娘传奇》热播之时,景区及时推出宫廷穿越活动“跟着媚娘游三国、逛水浒”,带领游客寻找取景拍摄地、尝“武媚娘套餐”……


(影视基地开展的“跟着媚娘游三国、逛水浒”活动)

 

    景区营销部门一位工作人员告诉笔者,这种特色鲜明的主题活动十分符合市场规律,游客反响不错。以春节推出的“跟着媚娘游三国、逛水浒”活动为例,活动期间收入比上一年同期增长了30%。与此同时,类似主题活动还吸引了社会媒体的关注,高频率的曝光为景区提升了知名度,扩大了品牌影响力,带来不可估量的附加价值。

 

 户外拓展开拓营销思路

    去年11月,江苏太仓同维电子有限公司在水浒城举行了大型员工拓展训练活动。2000多名员工两天内先后在水浒演艺广场、皇宫、梁山聚义厅、码头草坪等地进行寻宝和拓展活动,吸引了大批游客的目光;近日,大陆马牌轮胎中国有限公司250名员工在三国城开展了企业拓展活动。此次活动以三国风云为主题,通过“三国争雄”开展各种丰富有趣的竞技。为了配合各公司团体开展活动,景区市场、演出、服装、音响、安保、环境等多部门积极配合、大力支持。


(大陆马牌轮胎掀起三国风云)

 


(太仓同维电子员工进行大型员工拓展训练)

 

    “这是我们让淡季不淡的法宝。”季美娟表示,影视型景区如果停留在观光或者简单提供服装、道具供游客拍照的层面,游客来过一次不会再来了。如今,游客需求越来越多,要求越来越高,他们不仅求新求异,更希望在旅游中成为参与者,甚至是主角。所以,景区利用起独特的影视环境,丰富的内容故事,开发定制游、素质拓展项目,就是为了增强景区游览的体验性和趣味性,迎合游客的需求。

    如今,在三国城长坂坡的树荫下,景区新建了一处古色古香的“水军训练营”,包括三向滑梯、平衡木走廊、八面网亭、浪桩踏浪等几十种训练设施,通过一系列游戏式的训练活动,让游客充分感受古代水军的训练方式。不仅如此,景区还准备了多个大型广场,根据不同客户需要定制各种活动。

 

 

(影视基地水军训练营)

 

    据了解,现在很多企业的员工多是80、90后,与传统的知识技能培训相比,拓展训练少了一些说教,多了互动和感悟,更利于他们接受。无锡影视基地拥有清丽的湖光山色,浓厚的历史人文,在这样的环境下开展素拓很容易得到年轻员工的认可,效果事半功倍。

    近两年,每年基地都会举办上百场拓展活动,客源市场也越来越广,江苏、上海、浙江、安徽……季美娟说,开展拓展训练已经成为景区转变运营方式、拓宽盈利渠道的重要模式,景区今后还将探索更多营销方式,让游客和景区双获益。

来源:中国旅游报
 □付志云 袁婷婷 雷琛烨